Helping Clients Succeed: Κλείσιμο της Πώλησης

Κλείστε περισσότερες πωλήσεις υιοθετώντας τη νοοτροπία και αναπτύσσοντας τις δεξιότητες των ανθρώπων με την κορυφαία απόδοση στον κόσμο.

Η διαφορά των ανθρώπων με την κορυφαία απόδοση

Το τοπ 5% των επαγγελματιών πωλητών προσεγγίζει το κλείσιμο μίας πώλησης με διαφορετικό τρόπο. Καταλαβαίνουν ότι το κλείσιμο είναι κάτι πολύ περισσότερο από ένα απλό γεγονός. Αντίθετα, είναι μια διαδικασία επιτυχούς λήψης αποφάσεων που συμβαίνει πολύ πριν υπογραφεί το συμβόλαιο, και το αν θα κερδίσουν ή θα χάσουν την πώληση εξαρτάται από το αν έχουν -ή δεν έχουν- προσθέσει αξία σε αυτή τη διαδικασία λήψης αποφάσεων.

Τι κάνουν διαφορετικά οι κορυφαίοι πωλητές

• Πουλάνε με την πρόθεση να πετύχουν αποτελέσματα κερδίζω-κερδίζεις.
• Προετοιμάζονται προσεκτικά πριν από κάθε συνάντηση με πελάτη, προκειμένου να δημιουργήσουν τις προϋποθέσεις για τη καλή λήψη αποφάσεων.
• Ξοδεύουν λιγότερο χρόνο μιλώντας στον πελάτη και περισσότερο χρόνο συζητώντας με τον πελάτη τις αποφάσεις που θα οδηγήσουν στην καλύτερη εξυπηρέτηση των αναγκών του.
• Ακολουθούν μια απλή, αξιόπιστη διαδικασία για να προσδιορίσουν πότε είναι έτοιμοι να κλείσουν την πώληση.

Το Αποτέλεσμα

Έχουμε δει ότι καθώς οι πωλητές υιοθετούν αυτές τις νοοτροπίες και αναπτύσσουν τις δεξιότητες, βελτιώνουν σημαντικά τα ποσοστά επιτυχίας. Διευκολύνοντας τους πελάτες τους να λαμβάνουν καλύτερες αποφάσεις, οι πωλητές είναι πολύ πιο πιθανό να επιτύχουν αποτελέσματα που φέρουν αμοιβαίο όφελος, ώστε το κλείσιμο της πώλησης να γίνει μια ευχάριστη και ικανοποιητική διαδικασία για όλους.